Nic. Christiansen fik pengene igen 8 gange

VORES AFSÆT

TOPLEDER SPARRING
OG COACHING

DIREKTION ELLER
LEDERGRUPPER

GENNEMBRUDS-
LEDELSE

WORKSHOP OG FOREDRAG

TOPLEDER-ASSESSMENT

CASES OG REFERENCER

VIDEO & BØGER

KONTAKT

FORSIDE

Leadership baseret forretningsudvikling i Nic. Christiansen gav pengene igen 8 gange
Nic. Christiansen Gruppen importerer Land Rover, Hyundai, Lada og ejer detailkæden Terminalen, der sælger Land Rover, BMW, Honda, Mini, Hyundai, Fiat og Mitsubishi. Virksomheden beskæftiger 340 medarbejdere og omsætter for 2 mia. kr.

Den danske regering vedtog primo 2007 at ændre registreringsafgiften, primært på gulpladebiler. Dette resulterede i kraftig opbremsning i salget af gulpladebiler fortrinsvist til private kunder. Nic. Christiansen Gruppen besluttede at nedjustere omsætningen og dermed indtjeningsbudgettet fra 42 mio. kr. til 26 mio. kr. i EBT (Earnings Before Tax).

Nic Christiansens virkelighed

The Leadership Company udfordrede direktionen i Nic. Christiansen på deres ledelsesmæssige tankegang:

Hvad var ledelsens opfattelse af situationen?
Var deres beslutning ambitiøs eller uambitiøs?
Var det nødvendigt at foretage en nedjustering, eller kunne de tænke sig at fortsætte på et niveau, svarende til før regeringen ændrede afgiftsreglerne - altså køre hen over nedjusterings-hullet?
Var der yderligere potentiale i markedet, i organisationen og i dem selv som kunne bringes i spil?
Havde ledelsen det merpotentiale, der skulle til, for at "køre hen over hullet"?

Ledelsen var enige om at tage udfordringen op. Det var mest inspirerende og ambitiøst at forfølge tanken om at overvinde en nedjustering. Dette blev starten på projekt "Hen over hullet", hvis titel er metafor for det indtjeningsmæssige hul, Nic. Christiansen havde budgetteret at køre ned i. Således fik ledelsen reetableret den handlefrihed, de ellers havde deponeret.

For at køre hen over hullet skulle ledelsen fokusere al deres opmærksomhed på potentialet i dem selv og forretningen. Denne øvelse krævede at effekten af ledelse blev markant forøget alle steder i organisationen. Det høje ambitionsniveau skulle ud i alle hjørner af organisationen og processen skulle give mening for den enkelte.

Accelerationsprojekter

For at skabe opbakning, mening og konsensus mellem ledelsens forretningsmæssige ambitioner og den enkelte leders ambitioner, og for at bringe det fulde potentiale i spil i organisationen, skulle alle ledere igennem et personligt og et fælles accelerationsprojekt.

Alle ledere modtog personlig coaching for at opnå en distance til deres eksisterende tænkning. På den måde lykkedes det gradvist lederne selv at skabe nye produktive alternativer til deres eksisterende måde at lede og tænke på.

Hver leder fik et såkaldt Leadership Advisory Board - en gruppe kollegaer, som blev informeret om lederens mål. Gruppens opgave var, at give lederen konstruktiv feedback på sine initiativer. Lederens udvikling blev dermed bragt ud i det offentlige rum, hvorfor alle arbejdede seriøst med deres lederskab.

36 mellemledere deltog i et accelerationsprojekt, der pegede op i nærmeste leders accelerationsprojekt.

Accelerationsprojekterne skabte sammenhæng og samspil imellem og på tværs af alle organisatoriske lag.

Return on Investment

Nic. Christiansen havde forud for forløbet valgt at nedjustere budgettet på EBT niveau til 26 mio. kr. Projektets måleperiode var regnskabsåret 1. maj 2007 til 30. april 2008. Baseret på tal til og med december 2007 var resultatet en EBT på 38-40 mio. kr. Altså en forbedring på 12 mio. kr. (+46 %).

Fælles sprog for ledelse

Effekten af at implementere Leadership baseret forretningsudvikling ses også på andre niveauer.

Virksomheden har opnået:

Nyt fælles sprog for ledelse med tilhørende nye ledelseskompetencer
Markant øget effekt af ledelse overalt i organisationen, der kan aktiveres på enhver ledelsesmæssig udfordring
Bedre sammenhold i ledergruppen
Bedre udnyttelse af synergier
Afdækket skjulte ressourcer

"The Leadership Company har gjort os i stand til at realisere nogle resultater, som vi ikke selv turde bare drømme om". CEO Anders Hansen

Læs mere om Leadership baseret forretningsudvikling her

ARRANGEMENTER,
NYHEDER, M.V.

NY BOG AF JESPER ELLING

"Læs mere her"

Køb bogen

Villa Mignon - Gylfesvej 9A - Espergærde - Telefon: 7022 0706